Über JHA Academy

Die JHA Academy ist aus der Idee heraus gegründet worden, die Techniken und Methoden, des Verkaufens, alltagstauglich zu machen.


Oftmals sind Vertriebler und Sales Mitarbeiter nach Standard-Seminaren, oder Workshops motiviert und wollen die Schlagfertigkeit des Seminarleiters nachahmen. Viele derer finden schnell heraus, dass die geschützte Atmosphäre eines Seminarraums nicht die Realität widerspiegelt und gelernte Sätze und Vorgehensweisen nicht nach Schemata abgearbeitet werden können, weil der Kunde entweder in der Verkaufskette springt, abkürzt oder nicht die gehofften Antworten gibt.


Die Kunden sind geschult. Gerade Einkäufer, aber auch die meisten Ansprechpartner in Führungspositionen, wissen rhetorisch mitzuspielen und drehen den Spieß um. Viele junge und unerfahrene Sales Mitarbeiter fangen dann an viel zu erzählen und kommen nicht zum Punkt, oder verharren in einer Starre und sind gelähmt und brechen das Gespräch schnell wieder ab, aber versuchen sich vorher noch mit den Worten: Wann darf ich Sie wieder kontaktieren? zu retten. Meist´ist es dann bereits zu spät und der Kunde gibt dem Sales Mitarbeiter keine zweite Chance mehr.


Die Methoden und Techniken, die es gibt, sind gut und wichtig, jedoch fehlt es an einem der wesentlichen Faktoren, die das Gespräch zu dem gewünschten Ergebnis führt. Die Vorarbeit ist einer der Schlüssel. Dabei geht es nicht einmal darum zu wissen, was der Kunde alles macht und tut, sondern in welchem Kontext dieser auf dem Markt unterwegs ist. Wichtig ist es damit den Rahmen, das Vertrauen und die Relevanz beim Kunden zu stecken und zu wecken, damit ein Gespräch auf fruchtbaren Boden entstehen kann. Mit Vertrauen ist nicht nur Rapport aufbauen gemeint, sondern eine tiefere Beziehung, die im Raum spürbar wird. Dies kennt man, wenn man irgendwo hin eingeladen ist und in den Raum kommt und fühlt, dass keine gute Stimmung ist! Eine gute Stimmung zu erzeugen, ist die Kunst im Verkaufen.


Die JHA Academy hat sich zur Aufgabe gemacht, Techniken und Methodiken aus einer anderen Sicht zu sehen und zu verstehen, um sie natürlich und authentisch in das Verkaufsgespräch, wenn dann noch nötig, einfließen zu lassen. Des Weiteren entwickelte die JHA Academy ein passendes Zielerreichungssystem, dass anhand von einfachen und wenigen Schritten zum Ziel führt. Dieses wird kontinuierlich weiterentwickelt, so dass dies, für das Erreichen der Ziele, dem aktuellen Gegebenheiten auf den Märkten, angepasst ist.


Das Zielerreichungskonzept ist für alles Branchen und Lebenslagen ausgerichtet. Es wurde dafür konzipiert, sich selbst weiterzuentwickeln, seine Ziele zu finden, sein privates Umfeld zu stärken und dabei die Ziele und Wünsche zu erreichen.


Für Unternehmen ist es heute relevant, dass die Sales Mitarbeiter performen, sich selbst tragen, sowie emotionale Intelligenz besitzen und unternehmerisch denken, und dabei den DB1 erhöhen. Für Sales Mitarbeiter ist es heute relevant, dass sie erreichbare Ziele bekommen, Ihre Kompetenzen weiterentwickeln und sich in das Unternehmen einbringen können, sowie Ihre Ziele erreichen.


Die JHA Academy bietet Lösungen für das Spektrum an Anforderungen der Unternehmen und Sales Mitarbeiter im Sales Bereichen an.

Über Joao Heep

Joao Heep wiederholte die erste Klasse, wurde für die Hauptschule vorgeschlagen und brach sein Abitur ab. Vom kleinen Brasilianer Jungen zum Senior Sales Manager eines renommierten international agierenden deutschen Großkonzerns und anerkannten Sales- & Persönlichkeitsentwicklungs-Trainer. Online erreicht er mehrere tausend Menschen und sein „Joao Heep“ Zielerreichung-Podcast hören mehrere hundert Menschen. Tausende schulte er bereits live. Zudem ist er persönlicher Berater von CEO´s. Unternehmen wie IKEA und Kunden aus der Banken Branche vertrauen ihm seit Jahren.


Seit über 22 Jahren arbeitet Joao Sales und macht aus seinen Terminen ein Event.  Erwarten Sie Infotainment anstatt PowerPoint. Humorvoll zeigt er auf wie die Prinzipien des Erfolges und der Motivationspsychologie auch für Sie funktionieren können. Als zertifizierter Facilitator in Superlearning teilte er sich bereits die Bühne mit Speakern aus aller Welt, wie zum Beispiel Les Brown. Teile seiner Gage spendet er an Einrichtung des Kinderhospiz Bärenherz in Wiesbaden, sowie an Clean the Ocean.


Achtung: Joao Heep ist polarisierend, provozierend und wie Brasilianer sind, temperamentvoll. Mit mehr als 6.000 Teilnehmern, sowie über 250 Seminartagen erreichten seine Teilnehmer das nächste Level. Unternehmen verzeichneten bereits nach den ersten Trainings einen Umsatzanstieg um 25%.


Er hat sich zur Lebensaufgabe gemacht, so viele Menschen wie möglich, erfolgreich zu machen. Seine Vision ist die Kommunikation, das Erkennen seiner eigenen Fähigkeiten und dem angehen seiner Träume, Wünsche und Ziele zu pushen und das Miteinander zu stärken, um auf das nächste Level zu kommen.


Seine Freizeit verbringt er mit seiner Frau Nadine und seinen Kindern Penenlope und Xenia.